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一、各种名词含义解释
我们在做产品推广时。最常见的合作方式有CPA/Cps/CPC/CPM。以及不常见的CPD/CPT/CPL。以下来详细解释这7个名词。
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CPA：百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员。简称为CPA。然并卵。这个和我们互联网里面说的CPA。完全不是一回事。我们说的CPA指的是按激活或者注册付费。比如一个激活。就是一个CPA。
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CPS：百科解释信息物理系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统。是不是有点懵。懵就对了。因为这个不是我们互联网的CPS。我们说的CPS。指的是按分成结算。比如游戏的CPS。用户充值了。渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。
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CPC：按点击付费。一个点击几毛钱到几块钱。后面的C是Click的缩写。鼠标点一点。广告费少一点。
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CPM：每千人成本。这解释我都看不懂。通俗来讲就是广告曝光一千次的价格。比如一个M是10块钱。就是广告曝光1000次。收10块钱。
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CPD：你觉得这个D是day还是download呢？如果你知道CPT的话。用排除法。就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。
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CPT：想不到英文里面还有中文的缩写。按天收费简称“T”。我想说的是这是一个美丽的巧合。实际上T指的是time。有的平台会把广告时间控制到几个小时。那就是T。而不是天了。
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CPL：这个有知道的吗？做为多年的运营老司机。我也是前几天才听到这个词。下意识觉得对方是不是敲错键盘了。一百度发现。还真有。指的是以搜集潜在客户名单多少来收费。我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。
二、适用场景和产品介绍
CPA：
适用场景：开发者想要迅速起量。快速提升活跃用户数据的时候。比较喜欢用这种推广方式。
这里面根据公司的需求。也分两种玩法：
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一种是做给投资人看的。为了融资。需要有个漂亮的数据。就必须把预算花出去。把日活做起来。日活有个几百万时。再去融资。会容易的多。这条路。在互联网初期比较盛行。在当下已经吃不消了。投资人也学乖了。开始关注用户LTV（用户价值）了。
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另外一种是公司正常的发展需要。靠自然流量。用户起来较慢。为了抢占市场份额。必须要花钱去买量。像腾讯、百度和360。是花钱买CPA的大户。
适用产品：应用居多。游戏较少。
这个也是产品属性决定的。游戏可以分成的方式去合作。应用没有收益。别人为什么要推你呢？没有理由。那只能给钱咯。按照激活的数据。一个激活给几块钱。简单易行。操作方便。商务买量的时候。就像吃串串一样。一根签一块钱。多少根签给多少钱。当然。这里面最难的其实分辨量的真假。
CPS：
适用场景：产品有收益。大家共同承担风险。多赚多分。少赚少分。适用于应用市场推广手游。
一提起CPS。首先想到的是网游。这个吸金大户。上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK。游戏内的充值收益。渠道门儿清。而且现在上线渠道。几乎都不要人工对接了。根据后台提示操作就可以完成上线了。作为网游CPS推广的商务。工作就很轻松了。把渠道找到。按照渠道的后台提示。轻轻松松上线。难的是要量。
每天上线的游戏数量很多。资源位又有限。还是那个问题。别人为什么推你们的游戏呢？因为充值好呀。产品吸量呀。满足这2点要求的手游。渠道爸爸最喜欢了。甚至你不需要去抱大腿。对方还会给你推荐。这是少数情况。大部分情况是。大家充值都差不多。为啥推你的呢？就需要刷脸了。
适用产品：网游和极少数的电商。
网游就不必多说了。CPS是必选的合作方式。还有一些对产品数据很有自信的。会去买CPA。是为了把盘子做大。把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成。就是H5的电商。有了收益。大家分成。这样做的比较少。但是也有。老虎讲运营也投过课程广告。按分成来的。大家55分。广告主没有风险。风险都被我给承担了。心疼的抱住胖胖的我。
CPC：
适用场景：信息流广告。只要去投信息流广告。基本上都是按照C来计费。新鲜出炉的信息流广告耶。不点击不要钱。不买也来看看勒。
初次接触信息流。觉得。哇哦。还有这么神奇的事情。不点击不收费。那干脆把素材做的特别不吸引点击。即能获得曝光。又不怎么花钱。后来深入了解后。发现自己想多了。没有点击的话。根本就展示不出去。那种展示次数多的。都是点击率高的。
作为平台。是希望广告位卖的钱越多越好。那展示次数不变的情况下。点击量越高。收到的广告费越多。所以。就会有谁家点击率高。谁家的曝光就多的情况了。
适用产品：网游、应用、H5。适用的范围相对前面几种。范围就广的多了。
有的同学可能会问了。那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢？因为游戏赚钱呀。能投的起。信息流里面70%都是游戏投的。还有就是H5。那种游走在灰色地带的广告。ROI很高。也能投的起。
CPM：
适用场景：网站广告和部分信息流。我们去找站长投广告的。经常会按照M来采买。也有部分信息流是按照展示来收费的。比如朋友圈。
我做产品推广期间。很少有做M的。大家似乎都有个共识。M的不靠谱。你光给我曝光1000次。就不管其他的了。那要是去刷点曝光。岂不是很简单的事情。所以呢。千万不要以小人之心度君子之腹。你以为别人会去刷曝光吗？那当然会啦。傻子才不刷呢。
刷曝光在技术上实现。要比刷点击简单多了。而且不用做点击模拟。顶多是点击率过低罢了。如果是刷点击。那后续的行为。也要刷一下。比如下载、激活。不然别个一眼就能看出来是刷的了。
适用产品：品宣广告和页游。
说是品宣广告。实际上也有效果广告的属性在里面。我在朋友圈里面刷出来的汽车广告。算是品牌曝光吧。结果点进去还要留联系方式。这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。
CPD：
适用场景：应用市场推广产品的时候。会按照D来结算。为什么会出现这种计费方式呢？还是缘于甲乙双方的互不信任。
最开始应用市场都是买A的。随着扣量盛行。渠道的地位上升。话语权就落到了渠道爸爸身上。怎样能够让自己的利益最大化呢？自然是按照自己的数据来结算。就演变成了。由开始时。CP给后台数据为结算依据。变成了渠道给后台。按照下载数据来结算了。
这样的好处是。不存在扣量的情况了。不是CP说几个激活就几个激活了。按照D来结算。渠道几乎没有任何风险了。作为CP。就需要提升产品的转化率。来降低获客成本了。
适用产品：应用和部分单机游戏。
我是这样认为的。如果是个性化的产品。品牌辨识度高。做关键词优化。比做D更划算。市场里面60%的下载量来自搜索。搜索的词。基本上是固定的。能把产品做到关键词前面去。有持续的流量。比D这个一次性买卖要划算的多。
CPT：
适用场景：大的、有范的、端着架子不放的大媒体。会按时长收费。一天的价格在几十上百万都很正常。对于我们这种推广预算不足2000的人来讲。只能望而兴叹。
CPT最常见的资源是开屏。那个真的是蛮烧钱的。而且能达到什么效果。也很难说。做广告推广。要的持续性的曝光。预算几百万的。投CPT开屏。曝光一天就消耗完了。如果是投CPC。覆盖十几个媒体还是可以的。这个就因公司而异了。我们小公司推广预算是2000块钱。别人是2000万。投个开屏跟玩儿似的。不能比不能比。
所以。我们看到的开屏广告。几乎都是大公司。什么天猫、汽车、可乐。反正我没见过楼下的串串火锅店。投过开屏。
适用产品：品牌曝光的客户。偏品宣。带点效果那就更好了。
像这种的客户洽谈方式。和我们平时的效果广告又不一样了。投个几万几十万的。是靠效果。投个几百几千万的预算。那就是资本的游戏了。但愿大家都能跨进这个圈。玩资本的才是大佬。
综上
把最常见的合作方式的术语。做了些简明扼要的说明。这也是我们运营日常经常接触到的。做产品。无非就是两件事：买用户和洗用户。
